我们常说“性格决定命运”，企业家的性格决定着企业的命运，而身处企业中的我们，如何和不同性格的老板相处，则直接关系到我们的职场命运。

企业家作为掌舵者，他的行为自然决定了整条大船如何行进。行为来自于习惯，习惯来自于性格。每个人的性格画像都不相同，如何才能轻松了解领导的性格特质，让我们快捷地找到和他的相处之道？今天推荐一种简单实用的——DISC性格测试——性格分析工具。

DISC，最初发表在美国著名心理学家威廉.魔顿.马斯顿于1928年出版的著作《Emotions of Normal People》中，后来逐步发展成为了一套评测个人性格特质的体系。

DISC性格测试体系，将一个人的性格特质做出分类，用四个维度来分析每个人的性格组成。

四种主要维度：

D——支配掌控(Dominance)型，喜好发号施令，以做事为主，善于掌握情况。

I——社交影响(Influence)型，喜好表现自己，口才好，善于交际，以人为主。

S——稳健支持(Steadiness)型，追求稳定和整体一致性，话语不多，喜欢坚守。

C——谨慎分析(Compliance)型，善于分析和思考，追求专业性，高标准的完美主义者。

每个人的性格，都由这四种维度组合而成，每种维度的比重不同，决定了人不同的性格。而如果我们细心观察一些知名企业家的行为，就可以很快通过DISC理论分析出他的性格类型，也就会更容易理解他们的管理风格，以及我们如何与之配合协作。

1、D型造就强势管理观

说到D型性格的老板，我第一个能想到的就是家电行业的“拼命三郎”董明珠。她的对手们甚至会用这样的话来描述她：“这姐姐走过来的路；连草都不会长。”

很多人都熟知董明珠和雷军的十亿赌局，但她不怕得罪人的霸气性格，不只是显现在这件事上。

多年前，空调是抢手货，很多人想托关系找董明珠优先给自己发货。但董明珠为了坚持公司制度，从不松口。有个经销商找到了董明珠的哥哥，请他帮忙找董明珠出货，还答应给她哥哥一笔不小的好处费。接到哥哥的电话后，董明珠特别生气，一口拒绝了。结果之后20年，她哥哥和她形同陌路。

为了建立企业的制度和文化，董明珠没少得罪人。但她性格里的霸气和坚持，让1991年只有1亿销售额的格力，成长为了如今年销售额1400亿的家电行业龙头。

董明珠曾说过：“我没有退缩，我相信只要坚持一定会成为赢家。最后的结果是让我很欣慰的，那些曾经背后骂我的人，恨我的人，今天他们都在感谢，肯定我。我今天做什么，要对未来负责，也要对过去负责。”

这是很多把企业带到行业领先地位的管理者的一大性格特点：强势且霸气。D型性格为主导的他们，习惯掌控企业全局，会坚持自己的价值观一直到底。

2、I型驱动站在舞台中心谈梦想

在2018年马云宣布阿里巴巴接班人的公开信的每一部分，都不离一个话题——未来；在过往每一次公开演讲中，马云几乎都会反复提及自己对于阿里、对于互联网行业、对于社会的愿景；梦想就是食量，就像他曾说过一话：“梦想是要有的，万一实现了呢？”

这就是具有I型性格的管理者的一大特点。他们会希望更多地跟团队分享自己的愿景或目标，并努力用此影响身边的人。

任志强曾经这样评价马云：“马云是一个把‘未来’放在平时工作思路、观点里的年轻人。他表现出来的是‘我不甘寂寞，我要努力去寻找一个属于自己的事业’。我最欣赏的实际上是他不受现有条件的框框，往‘未来’去想。”

马云乐于影响别人，不只局限于阿里的经营中，更是把触角延伸到了其他领域。2015年他联合多位国内企业家联合创立湖畔大学，并亲自出任第一任校长，希望能够培养拥有新时代精神的企业家。

无论是董明珠，还是马云，我们认为他们都是融合了高维度D型和I型性格的人。这样的管理者更愿意表现出自信，乐于挑战，并且在挑战中不断提高自己。他们拥有主见，而不是追随别人，希望坚持自己的价值观并影响他人。

3、S型关注情绪，C型偏好专业

我们可能会发现很多成功企业家都是D型和I型融合性格，因为这样的性格对企业更有掌控权，对团队更有号召力。但也有部分知名企业家的行为，表现出了S型和C型。

马化腾并不像马云那样乐于与各路人士打交道，相对比较安静的他，也并不喜欢对外宣讲梦想和未来，性格趋向和谐而不偏激。如果我们在脑海中回想一下对马化腾的印象，基本上没有其他商业大佬身上那种激烈的感觉，而是一种相对内敛儒雅的气质。

作为S型主导性格的马化腾，更关注有关人的事情，特别是其他人的情绪。比如在产品细节给用户带来的心态变化等等。所以，在他的身上，S型性格维度比重是非常大的。

而C型性格，更注重自己的内在控制力，会用专业度和数据来评判事情，平常不会显山露水。比如百度的李彦宏，最初就是由自己持有的“超链分析”技术专利，奠定了百度后来成为搜索引擎领域专家的基础。

还有很多成功企业家，是C型与D型融合的主导性格，他们大多为人低调，更喜欢潜心打造企业的专业发展方向，但同时也很强势，并且行动力很强，就比如万科的王石，华为的任正非等等。

无论是企业家，还是普通人，性格都是四种维度的不同融合。只不过在不同的事件中，我们的主导性格会和其他维度的性格发生化学反应，导致了我们不同的行为。

4、Disc如何帮助你“向上沟通”

了解了这些企业家的DISC性格维度，我们还将这一理论应用在职场的日常。

职场中和领导相处，一直是很多人头疼的话题。而掌握了DISC这个小工具，通过找到对方DISC性格维度的比例，向上沟通之路或许就不那么举步维艰了。

如果你的领导性格是D型主导，他会喜欢把关注点聚焦于成果，强调任务完成的时间和完成程度。这种领导喜欢掌控全局的感觉，有强烈的控制欲，善于主动出击。

而I型领导则乐观积极，善于社交与合作。想要和I型领导相处好，需要你尽量表现出自己的活力和幽默，体现出自己对于团队的归属感，让这种类型的领导对你更加认同。

S型主导性格的这一类领导害怕变革，更趋向于稳定。他们更关注关于人的事情，喜欢和平，害怕冲突。

C型主导性格的领导，更乐于研究自己的专业领域，他们或许不善于与人交往，亦或是表现得过于理智，激情不足。另外，他们重视工作效率，强调做事的逻辑性，并且追求完美。

针对不同性格色彩的领导，每一次工作沟通都大有学问。

拿日常工作汇报来说，面对D型领导，由于他们往往以结果为导向，所以汇报需要尽可能简短，着重讲要点。在必要的时候，你还可以给领导列出汇报清单，让他一目了然。此外，可以根据工作安排，向领导强调时间节点，留给领导足够的主导和掌控感。

在对I型领导进行汇报时，除了完成必要的工作，就需要把关注点更多地放到事件中人的感受上，理性称述之外，潜移默化式的价值观表露也是必选。另外，给I型领导更多的主动反馈，也是承认他在工作理念和思想层面的核心地位。他们目光长远，乐于分享自己的远见和洞察，但同样也希望得到别人更多反馈，尤其是在心灵和理念层面的契合。

和稳健的S型领导工作汇报，尤其需要注意汇报的程序和逻辑性，注重细节分析。同时S型领导依赖团队决策，内心渴望被支持，但他的高效决断力，往往来源于大量细节和具体事务形成的反馈力量场，这就需要下属给予更多内容和支持。

而如果是C型领导，他们更像是一个谨慎的思考者。所以在汇报中，不需要过多的题外内容，任何弦外之音都是你的减分项，在业务上就事论事，是和领导保持的最佳安全距离。而汇报的具体内容，保证有案例和数据的支持，满足专业度考量。所以，需要在专业领域尽善尽美，让领导觉得在这方面需要参考你的专业意见。当然，和C型领导沟通最保守的做法是：如做不到完美，也务必要剔除掉错误。

从这些角度看，掌握DISC性格分析，让我们把工作做得出色，在和领导沟通的时候表现的更加游刃有余